娃哈哈少东家的跨界试验：推彩妆盘转型求生，做订制果汁遭滑铁卢

她觉得娃哈哈童装做得不太时尚，于是亲自操刀做了新潮的设计，但仅仅做了两季，就发现市场反响平平，不仅销量和门店数量持续下降，占集团业务的比重也越来越小。“后来我知道了，娃哈哈还是要回归‘大众流行’的定位。”宗馥莉总结道。

2012年，娃哈哈进军零售业，首期投资17亿元开展娃欧商场项目，并计划5年内在全国开设100家连锁店。然而到2014年，娃欧商场就频频被曝出亏损严重、拖欠租金等负面新闻，最终只能关门歇业，黯然离场。

尽管宗馥莉在接受媒体采访时曾经辩称开商场“完全是父亲的主意”，但还是有不少业内人士认为，这个十分“洋气”的精品商场设想背后，多少有这位“大小姐”的影子。

2014年，曾在美国留学8年的宗馥莉历经多年研究，推出一款以茶、枸杞、红枣等为原料的中国茶饮料，，打算出口海外，“下大力开拓欧美主流销售渠道”，但不久就没了下文。

2017年3月，宗馥莉旗下的恒枫控股与香港上市公司中国糖果签署收购意向书，被外界普遍解读为娃哈哈买壳上市的前奏。但不久之后，中国糖果便发布公告，宗馥莉未能取得公司50%或以上股权，入股的先决条件未能达成。有业内人士分析称，“宗小姐”这次也许是栽进了骗局，损失高达数亿元。

商场沉浮十数年，宗馥莉的转型尝试多次折戟。而那个曾经既让她困扰“没有人探究我是个什么样的人”，又让她引以为傲“家底够厚”的娃哈哈，也遭遇了前所未有的“中年危机”。

娃哈哈陷入困境

对于十几年没换过包装的营养快线来说，换上迎合年轻一代的“炫色”包装和新口号，算是个不大不小的突破和尝试。

自2004年上市以来，营养快线就成了家喻户晓的饮料品牌，10年内销量达到394亿瓶，年销售额过百亿元，创造了国内饮料单品销量的奇迹，成为娃哈哈业绩的顶梁柱。

近几年，这款明星产品也跟娃哈哈集团一起，经历了几乎完全同步的跌宕起伏。

2010年，娃哈哈闯入500亿俱乐部，志得意满的宗庆后放出豪言，要在3年内达到1000亿的营收目标。2013年，娃哈哈达到创纪录的783亿元营收，成为仅次于华为的第二大民营上市公司，其中营养快线就贡献了超过200亿元。

然而，好景不长。2014年到2016年，娃哈哈营收从728亿元连续下滑至456亿元，暴跌40%。同一时期，营养快线的销售额也从2014年的153.6亿元，迅速跌至2015年的115.4亿元，再到2016年的84.2亿元，与巅峰时期相比不止“腰斩”。

产品老化和营销渠道老化的双重冲击，让一度笑傲江湖的娃哈哈陷入了前所未有的困境。

过去的王牌产品纯净水和营养快线销量直线下滑，在一线城市的超市中难觅踪迹。为谋生路，它不断高频次推出新品，但大多反响平平，甚至很快就销声匿迹。有业内人士称，娃哈哈新品存活率太低，失败一次就相当于被砍了一刀，砍得多了，就算是娃哈哈这样的“巨无霸”也会受伤。直到今天，人们提起娃哈哈，印象最深刻的产品还是AD钙奶、纯净水和八宝粥。

今年10月，曾三次问鼎首富身份的宗庆后，以586.5亿元的身家排在了福布斯中国富豪榜的第十八位。

正如宗馥莉在接受采访时所说，娃哈哈到了一个“危险时刻”，“整个集团的生意都没有像以前那么好了，大家都有点茫然失措”。

种种挫折，让宗馥莉最初的棱角被磨平了许多。

曾经“不想被世界改变”的大小姐，开始学着做一名“中国式女老板”，在恰当的时刻鼓励员工，告诉他们“不用担心，我不会骂你”，自己犯错也老实承认。她过去觉得“一定要表明自己的态度，一味地迎合是走不远的”，但也渐渐意识到，有时候不得不做出一点妥协，“毕竟你生活在这个城市”。

自称“创二代”、梦想要超越父亲的宗馥莉已经意识到，人们的需求发生了变化，他们不会随便找个饮料喝一下，而是需要饮料背后某些“隐性”的东西。她试着去寻找，但直到目前还没有正确答案。

开售半个多小时，提前数日就高调预热的营养快线特别版只卖出了不到1000件。

宗馥莉新官上任的第一把火，还没烧起来就黯然熄灭。而未来在她带领下的娃哈哈能否走出眼下的困境，似乎也被蒙上了一层不确定的阴影。

（编辑：唐山站长网）

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