一位日本网友和谷歌街景的故事

　赛道不错，可“共享空间”的商业模式，到底是什么？

　　据一名知情人士透露，所谓的“共享空间”是一个占地面积约为 5 平米左右的智能小房间，沙发、桌椅、电视、空调、无线网络等一应俱全，既可以当会客厅，也可以改造成自习室、会议室、贵宾洽谈区、茶室等场所，用户通过扫码进门、按分钟收费的形式，供用户随心使用，目标为一年铺货 20 万台。

　　锌刻度调查发现，网上暂无该项目的具体产品模型，咨询专业人士得知，这个智能房间可以想象为放大版的迷你 KTV，未来或投放到城市商圈、没有会所的社区等地，满足商务、学习、社交等需求。

　　这么来看，陆正耀的“共享空间”面临三个挑战。

　　首先，商务、学习、社交等需求都有传统的固定应用场景，移动应用场景恐难言刚需，此背景下如何拓客就成为一个难题。

　　其次，陆正耀成也烧钱、败也烧钱，今后还会启用熟悉的打法吗？又如何避免重蹈覆辙呢？不要忘记了，“共享空间”依然是一个重资产模式，这意味着前期投入颇大，考验着陆正耀的融资能力，而背负“财务造假”负担，陆正耀又如何取得风投圈的信任呢。

　　再次，“共享空间”与共享办公空间有较大的功能重叠，目前来看共享办公空间的商业模式已被证伪，龙头企业 WeWork 遭遇发展瓶颈，这也是资本市场的共识。

　　从这个角度来看，陆正耀的创业前景仍不明朗。

　　活下来的瑞幸咖啡，引人垂涎？

　　此背景下，外界揣测陆正耀意欲回归也在情理之中。

　　暴雷叠加疫情，瑞幸咖啡 2020 年第一季度营业收入仅有 5.65 亿元，同比增长 18.1%。

　　而据瑞幸咖啡的联合清算人向开曼群岛大法院提交了首份报告显示，2020 年第三季度营业收入为 11.45 亿元，同比增长 35.8%，预计 2020 财年的收入将在 38 亿元至 42 亿元。

　　不仅营业收入增速回暖，现金厚度也在增加。

　　截至 2020 年 11 月 30 日，瑞幸咖啡无限制现金、现金等价物和短期投资为 51.75 亿元，而去年第三季度末为 45.14 亿元，足以支付 1.8 亿美元的和解金。

　　这份业绩的背后，是瑞幸咖啡改变了打法。

　　停止盲目扩张。2020 年前三季度瑞幸咖啡分别关闭了 65 家、378 家、448 家门店，而新开门店数为 69 家、134 家和 133 家，关店与开店的指挥棒从快速扩张，转变为追求提高盈利能力、现金流，到了 11 月超 60% 自营店实现盈利，超 70% 加盟店接近瑞幸咖啡要求的毛利润水平。

　　降低折扣力度。现金流绷紧之下，瑞幸咖啡放弃了大肆买广告、买流量不再一味追求拉新，1.8 折券、3.8 折券也踪迹难觅，主要保留了满减券以及 4.8 折券，这意味着大幅降低了经营成本。

　　拓展业务线。咖啡主业以外，瑞幸咖啡还涉足果汁、茶饮、烘焙、甜品等细分赛道，以求挖掘更多消费潜能，譬如 2020 年 12 月营造了一个“轻乳茶”概念，渴望从奶茶市场切下一块蛋糕。
 

　附加了“智商税”的尾货

　　“你知道那些大牌尾货，在小城市的服装店里卖多少钱吗？”

　　当得知目前二手电商平台上的“时尚盲盒”能卖到几十元后，汤哥表情中有了一种“原来如此”的意味。

　　他告诉懂懂笔记，一般品牌尾，即便没有瑕疵，只要成色相对较好，批发给三、四线城市实体服装小商家，售价也只是原价的一、两折而已。

　　更何况，瑕疵品、处理品都是不值几十元的价钱，之所以会有大量的消费者购买，而且拿到“盲盒”后发现是瑕疵品仍会给商家好评，估计也是考虑到性价比之下的瑕疵还算合理，因此照单全收。这里面的讨巧之处，主要是因为“盲盒”的概念以及销售的模式。

　　“如果是实体商店，摆着大量有瑕疵的品牌尾货，说一件四、五十肯定是没人买的。”

　　汤哥表示，如果在线下实体商店花了几十元购买到一件有瑕疵的大品牌库存尾货，消费者大多会回去会找商家麻烦。可是，加了网络“盲盒”的概念之后，情景却不同了。

　　消费者在屏幕上不知道自己会得到什么样的鞋服尾货，除了尺码要精确，基本上是认可了盲盒的品牌随机、商品随机、成色随机。只要拿到的鞋服是正品尾货，即便是有一定瑕疵，也会认为只是自己运气不好。

　　“这就有点像买彩票一样，难道买的号码不中五百万，还能去找彩票店晦气不成？”尾货“盲盒”最为神奇的一点，便是在消费者下单之前让对方默认一切随机的玩法、一切看运气的规则。

（编辑：唐山站长网）

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