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在今年的Nutanix .NEXT上，Nutanix不但正式推出了Karbon Platform as a Service、Security Central、Prism Ultimate等多款新的产品，补全了多云时代产品线上的短板，而且正式公布了Nutanix精英联盟合作伙伴计划，从五个方面为合作伙伴带来了新的利好，进一步深化了与多方的合作关系。Nutanix中国区董事总经理马莉在接受记者采访时表示，虽然受到疫情的影响，.NEXT大会改为线上举行，但Nutanix仍旧发布了很多新的产品和新的功能，并以此来帮助全球的客户应对疫情和技术变化，加速实现数字化转型的进程。

精英联盟合作伙伴计划正式发布

Nutanix精英联盟合作伙伴计划可以说是今年.NEXT数字体验大会上的一大看点，根据Nutanix亚太区渠道高级总监Jacob Pereira的介绍，此次发布的精英联盟合作伙伴计划，给合作伙伴带来了精简、保护、转型、利润、体验五个新的优势。

例如在精简方面，精英联盟合作伙伴计划强调让合作伙伴打包销售Nutanix的产品，并为他们提供更多的能力增强和能力培训方面，而非强调销售的既定目标。在保护方面，Nutanix更加强调合作伙伴与客户之间的利益一致性。在转型方面，新的合作伙伴计划更加强调通过特定能力的认证。在利润方面，新计划将带来更高的盈利水平等等。

之所以推出精英联盟合作伙伴计划，在Jacob Pereira看来，主要是由于新推出的精英联盟合作伙伴计划与Nutanix之前的合作伙伴计划相比，主要的不同点在于增加了更多不同类型的合作伙伴，比如增值经销商、分销商、服务供应商、技术咨询合作伙伴、技术合作伙伴等，并且这些不同类型的合作伙伴都放到了精英联盟合作伙伴计划之下。

“在新的合作伙伴计划中，我们更多的是强调能力;同时，我们还制订了相应的激励政策，如颁给合作伙伴“精英云冠军”等，鼓励他们进行更多的能力培训，更好地销售新的业务，并且能够跨Nutanix的产品领域进行销售。” Jacob Pereira表示，新计划与之前的计划相比，还增加了绩效+订单登记政策。他强调，Nutanix产品为客户带来了多云解决方案，并希望能有相应领域能力、技术的合作伙伴，以此来帮助客户用到多产品、多云方案，这是推出绩效+订单登记政策的根本原因。

“Nutanix希望能够助力合作伙伴更多地去开发一些专业领域的能力，并且根据他们的能力水平进行相应的一个奖励。”Jacob Pereira如是说。

创新解决方案帮助用户实现云原生

当前，云原生成为新常态 借助混合多云来推动企业数字化转型已经成为必选项。为此，Nutanix推出了面向多云时代的Kubernetes平台即服务产品——Karbon Platform as a Service，能够轻松的管理私有云或是公有云上的Karbon集群。

Nutanix 中国区资深产品经理吴孔辉告诉记者，DevOps以及云原生是未来一个很主流的技术趋势，用户在选择架构的时候，不再以以往单纯虚拟机的方式来部署应用，可能会选择使用微服务的方式来部署应用。因此，他们希望基础架构能够具备容器化、微服务的能力。为此，Nutanix推出了Karbon Platform as a Service，面向技术需求和服务的产品，给企业提供上云过程当中新的技术手段。

Karbon Platform as a Service是一个PaaS的产品，支持包括AWS、微软、TCP等公有云，以及Nutanix Clusters的集群。Karbon所具备多种微服务的功能，能够帮助企业加速微服务应用，实现快速开发和部署能力。

Karbon具备云原生的托管能力，不但提供了SaaS平台来帮助用户进行统一管理，同时也提供了诸多PaaS服务，用户可以通过PaaS服务直接调用接口和能力，而不需要对所有的功能进行自建。为此，它能够为IT部门提供一个统一的应用、数据和安全生命周期管理能力。

 

大约20％的室内站点的流量较高，在未来2-3年内将需要扩容，但其他站点的流量较低，运营商可能更难获利。这就是为什么室内解决方案必须采用多种外形尺寸，可以结合起来以实现运营商和用户成本、容量和覆盖范围的最佳平衡的原因。

例如，华为的DIS系列产品范围从高端MIMO、城域和园区模型到LightSite（适用于较小的场所）和LampSite Spartan（面向小型企业的低成本、小尺寸设计），还包括LampSite Sharing，一种适用于多个MNO客户使用网络的地点（例如购物中心）的多运营商解决方案。

欧洲和中国的运营商正在引领早期的大规模室内5G部署

对室内5G网络的早期需求很高。20多个国家/地区的30多家运营商已在体育场馆、校园、大型酒店和交通枢纽等室内/室外环境中部署了5G DIS。

例如，在欧洲，例如苏黎世展览中心和瑞士的酒店，已经有一些项目用4G和5G DIS代替DAS。到目前为止，购物中心和活动场所一直是中东地区的主要关注点，而在中国采用5G DIS的前五种环境是交通枢纽、商业办公室、运营商自己的商店、大型活动场所和政府大楼。

城市和政府要求室内覆盖范围广，以为其公民提供广泛的服务。例如，上海市政府发布了一份报告，评估了城市不同地区的移动用户体验。在4G时代，该评级主要针对室外环境，但在5G时代，该评级也适用于医院、购物中心、交通枢纽、大学校园和其他室内/室外区域，这表明政府现在如何推动运营商提高运营商的服务质量。无论用户身在何处，都能获得移动体验。

随着越来越多的企业和消费者采用5G，并将其用于支持新的应用以及工作和娱乐方式，将会有更加广泛的环境，在这些环境中，出色的室内/室外5G体验至关重要。这就是为什么提供一个灵活、可扩展的解决方案如此重要的原因，该解决方案现在可以部署以支持当前的使用模式，然后以弹性方式扩展或调整以实现将来的位置和用例。

这样，无论是室内还是室外的5G用户，这在服务质量上将没有任何区别，这反过来将为运营商提供许多新的方法来利用其5G网络。

（编辑：唐山站长网）

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